Besoin de présenter à nouveau Facebook ? Mais étant donné le titre, vous envisagez peut-être de diffuser des publicités Facebook pour votre entreprise dans un proche avenir (En passant, Duval KN est une agence de publicité sur les réseaux sociaux, n’hésitez pas à nous contacter ). Un petit rappel ne fait jamais de mal, allez c’est partie. Le réseau social créé en 2004 par Mark Zuckerberg compte plus de 2.96 milliards d’utilisateurs dans le monde, dont plus 1.5 milliards actifs chaque mois (à l’heure actuelle).
1- La portée organique est devenu nulle
Au fil des années, la portée de l’organique n’a cessé de se réduire. Jusqu’à 90 % de plus en 2020 qu’au début du réseau social.
La portée organique Facebook correspond au nombre de personnes qui ont vu un article non sponsorisé dans leur fil d’actualité Facebook. Vous êtes conscient qu’aucune des publications que vous consultez ne comporte le mot « Sponsorisé » à côté du nom de l’auteur.
Par exemple, les magazines courants comme ceux de vos amis. Si vous pensiez encore qu’il serait possible de développer votre activité sur Facebook sans publicité, je pense que ces chiffres vous ont convaincu du contraire. Le résultat le plus significatif est à peine 10 % des gens disent avoir aimé une certaine page Facebook.
2 raisons principales qui expliquent cette situation :
- Le nombres de pages Facebook augmentent. Donc plus difficile d’afficher tout ce contenu.
- Et bien sûr, pour inciter les marques à utiliser la publicité Facebook : stratégique non 😉
2- Le ciblage ULTRA précis
C’est ce qui fait le succès de la publicité sur Facebook.
L’audience est le nombre total de personnes que vous pouvez influencer par votre discours public.
L’avantage de la publicité Facebook est qu’elle vous permet de cibler plus précisément votre audience grâce à de nombreuses options de ciblage :
- Les critères sociodémographiques (âge, sexe, profession…).
- Les critères géographiques (zone de résidence, rayon…)
- Les critères comportementaux (acheteurs actifs…)
- Les critères par centres d’intérêt (hobbies, activités…)
Mais attention, ce n’est qu’un instrument. Si vous voulez réussir avec Facebook Ads, il sera nécessaire de bien comprendre votre client idéal, ou la personne que vous voulez influencer. C’est ce que l’on appelle un Avatar client. Assurez-vous que votre ciblage est précis, car s’il ne l’est pas, vous risquez d’encourir des coûts budgétaires élevés. Cibler les mauvaises personnes est surtout ce qui fait augmenter le coût de vos campagnes publicitaires sur Facebook par le phénomène de l’augmentation du coût par conversion. De manière générale, un mauvais ciblage vous empêche de trouver des clients qualifiés et prêts à acheter vos produits sur Facebook.
3- Des outils d’analyses sophistiqués
Le pixel Facebook
En installant cet outil, vous pouvez suivre toute l’activité sur votre site web et le comportement de vos visiteurs. En plus il vous permettra de trouver des clients similaires à vos clients existants déjà. Cool non 😉.
L’optimisation du budget (CBO)
Il est possible de définir le budget au niveau de votre campagne. C’est Facebook qui, se chargera de mieux gérer ce budget. Pas conséquent vous vous concentrez davantage sur votre marketing.
4- Des objectifs de campagne spécifiques
Vous souhaitez accroître la visibilité de votre entreprise, attirer du trafic sur votre site web, vendre des produits ou générer des prospects. Ce n’est pas un problème. Facebook vous donne la possibilité de sélectionner l’objectif qui correspond le mieux à vos attentes dès la création de vos campagnes publicitaires.
En pratique, vous donnez à Facebook un objectif spécifique et il repère, à l’aide de son énorme base de données, les personnes les plus susceptibles de répondre favorablement à vos annonces. C’est très simple. Même si la grande majorité des entreprises s’efforcent d’être rentables, chacune a des besoins différents de temps en temps. Par exemple, si vous lancez votre entreprise en 2023, il est possible que vous donniez la priorité à l’augmentation de la visibilité plutôt qu’à la stimulation des ventes dans un premier temps. En choisissant cet objectif, Facebook améliorera la réputation de votre marque sur l’ensemble de la plateforme.
5- Vous pouvez recibler les personnes qui n’ont pas effectué d’actions sur votre site.
Il est de plus en plus difficile de capter l’attention d’un prospect en raison des distractions, du nombre de publicités et d’autres facteurs. Cette personne peut très bien voir votre publicité dans son fil d’actualité, cliquer dessus, atterrir sur votre site web, et partir dès qu’elle y est arrivée. Pourtant, c’est ce qui se passe la majorité du temps ! En effet, la plupart des visiteurs n’effectuent pas d’achat lors de leur première visite. Un prospect doit être exposé à un message plusieurs fois avant de (finalement) faire un achat. Bien sûr, cela dépend de vos objectifs de conversion, du produit, du cycle de conversion, etc. Vous vous souvenez du pixel Facebook dont nous avons parlé un peu plus haut dans cet essai, n’est-ce pas ?
Il vous donne la possibilité (et vous oblige) de construire des audiences dites de reciblage. Pour faire simple, le pixel Facebook garde la trace de chaque personne qui a visité votre site web et de son comportement. Vous pouvez ensuite leur rediffuser une publicité dans le but de les faire réagir cette fois-ci. En général, il s’agit des audiences publicitaires Facebook les plus performantes et qui offrent les meilleurs retours sur investissement. Le reciblage est si efficace parce que le prospect a déjà exprimé son intérêt pour votre entreprise. Il est plus enclin à vous acheter un produit si vous l’exposez à plusieurs reprises et de différentes manières.
6- Vous pouvez trouver des clients similaires à vos clients.
Votre pixel finira par rassembler une quantité importante de données sur l’utilisation de votre site web. Et pas seulement cela. Facebook étudie également tous les comportements de ses utilisateurs à une vitesse qui frise l’absurde.
Cela inclut les clics, la navigation entre les pages, le partage et le visionnage de vidéos. Toutes les informations stockées seront utilisées ultérieurement pour créer des audiences similaires pour vous, ou des audiences similaires. En outre, vous pouvez demander à Facebook de choisir la taille de cette audience alors que vous êtes encore dans la section des audiences similaires. Elles vont de 1 à 10 %, étant entendu que les 1 % concernent les clients potentiels que vous pouvez atteindre et qui sont les plus proches de votre clientèle actuelle.
7- La facilité d’avoir résultats.
Voici quelque chose qui enthousiasmera à la fois les nouveaux venus et les personnes habituées à la publicité sur Facebook. La création d’une campagne est vraiment, à mon avis, plus économique et plus facile à démarrer que, par exemple, Google Ads. La rapidité avec laquelle vous pouvez constater des améliorations est un autre avantage. Attention, je ne vous garantis pas que vous allez triompher. Plus précisément, vous serez en mesure de déterminer rapidement ce qui fonctionne et ce qui ne fonctionne pas. De plus, même si le prix de la publicité sur Facebook a augmenté depuis l’année dernière, elle reste tout à fait à la portée de tout type d’entreprise qui souhaite investir dans la réussite de ses projets. C’est plus qu’une simple requête.
Conseils : Formez-vous à la publicité Facebook pour éviter de jeter votre argent par la fenêtre. Cela est plus rentable en termes de temps et… d’argent ! Vous pouvez consulter un de mes programmes : Booster ses ventes en confiant celà à un expert ou vous faire coacher pour maitriser les publicités sur Facebook.
Conclusion
En conclusion, si vous aviez des doutes sur la valeur de la publicité sur Facebook pour développer votre entreprise, cet article les a peut-être dissipés. Rappelez-vous toujours qu’il y a 2.96 milliards d’utilisateurs sur Facebook. La valeur de Facebook provient principalement du fait que les gens y sont réellement présents. Songez que Facebook héberge également Instagram, qui compte plus 1 milliard d’utilisateurs, et que les deux mastodontes sont contrôlés depuis la même interface ! Ensuite, définissez clairement votre avatar client pour cibler précisément votre public. Ajoutez à cela un peu de créativité dans vos différentes formes de relations publiques.
Et surtout, tester, tester, tester !
Duval KN est une agence spécialisée Facebook Ads, si vous pensez que la publicité sur Facebook et les autres réseaux sociaux peut être un levier d’acquisition clé pour votre Business, n’hésitez pas à venir nous en dire plus sur votre business maintenant.
